爱动科技张校灵:务实、创新、建立共赢

  2016年中国（郑州）国际汽车后市场博览会（CIAAF）于2016年6月26-29日，在郑州国际会展中心开幕。中国郑州国际汽车后市场博览会作为汽车后市场年中盛会，为国内外汽车后市场综合类用品、保养品、改装制造及服务商提供洽谈商贸平台。慧聪汽车用品网作为本次展会特约网络直播媒体，全程播报本次展会。是行业资深媒体，慧聪汽车用品网亦特设采访直播间，与行业人士共同探讨市场最新动态及行业发展趋势，把控行业风标，洞悉市场前沿动态。

                        深圳市爱动科技有限公司总经理张校灵做客慧聪网直播间

以下是深圳市爱动科技有限公司总经理张校灵做客慧聪网网络直播间受访文字实录：

主持人：各位网友，大家好！这里是由中山优贝独家冠名播出的慧聪采访直播间，我们所在的位置是郑州汽车后市场博览会的现场，坐在我身边的这位是来自深圳市爱动科技有限公司张校灵总经理。首先请张总给大家打个招呼。

张校灵：各位朋友大家好，各位同行大家好！

主持人：参加展会可以了解一个行业的最新动向，那您这次是抱着一个什么样的心情来参加本次展会的？您企业展台的阵容又是如何呢？

张校灵：坦率地讲，我们是第一次来参加郑州的博览会，我们这次来是带着一种，一个是学习的心态，另外一个也是展现我们的形象、品牌、新产品而来的，因为我们从产品定位到市场定位跟这个展会的目标客户群体是有差异的，但是随着汽车后市场的不断扩充跟放大，那么我们也在尝试做一些新的选择和新的投入。

主持人：那么现在市场上同质化竞争非常的严重，您觉得您的产品是如何在众多汽车后市场同样的产品当中脱颖而出呢？它为什么会受欢迎？

张校灵：我们深圳市爱动科技有限公司是一家专业的、针对汽车维修保养领域来做的汽车系统维护保养产品，那么我们现在涉及到的产品门类有九大类，有100多个品种规格的东西。在这100多个品种规格的东西当中，有相当一部分也是同质化的产品，涉及到比较高的竞争领域，但同时我们也有一部分差异化的产品。我们因为这么多年以来一直潜心研究这个修理厂、4S店，对于汽车化学品、对于维护保养这方面的一些需求，那么我们在一些差异化产品上面，在一些项目化产品上面做了很多的工作。立足于满足终端修理厂，满足修理工在日常工作当中操作使用的方便性，我们做很多工作，所以说有竞争性的产品，你必须得面对同质化的竞争，但是你也应该有差异化的产品，能够给到终端的服务工作的方便性，提供更好的便利和更好的价值体验，同时也要有一些产品能够提升店铺利润，提升整个行业各个环节的一些利润，所以我们已经形成这样一个产品组合。在这次展会上，也带来了相关的产品，市场反馈的情况还可以。

主持人：目前说这个行业现在生意很难做，但是我不这么认为，可能现在主要是淘汰了一些不好的产品、不好的服务，好的的企业就存活不下来，像一些做的好的企业还是非常有竞争力的。您觉得在竞争相当激烈的现在来看，您觉得您的企业有一个什么样特别好的经营策略或者是发展思维，从而在这个市场上存活下来呢？

张校灵：各行各业都是这样子的，有经营得好的，也有经营得不那么好的。我觉得我们也没有什么特别的过人之处，能够说有多好，但是我们在整体的经营过程当中，我们是不断地践行我们自己企业定位的几点：

首先第一个，我觉得我们比较务实。我们会潜心研究市场，潜心去研究终端客户的需求，按照现在大家在提倡的所谓的工匠精神，我觉得工匠精神更多是一种务实的精神，那么这一点我们是一直在坚持在做的。

第二个就是创新，因为我们每年都有一定比例的新产品开发，然后每年有一定老产品的优化，这个都是我们在经营目标当中所拟定的。当然同时也会淘汰一些老产品，销售不好的一些产品，一些没有利润、没有附加值，然后销量又比较小的产品，我们也会做淘汰，所以我们在产品这个线上面形成了新产品的研发，跟那个老产品的优化，以及部分老产品的淘汰，我觉得这个本身就是一种创新，所以我们在这个创新上面也做得比较到位。在创新方面，还有渠道，我们也是在自己定位的渠道上面，比较强化的是务实的运作，那么为了满足渠道，满足客户需求，我们有相对灵活、相对创新性的经营思路和方案。这是第二个，我们坚持的是创新。创新，我更多理解的是首先与时俱进，在与时俱进的这个基础之上能够有更好的思路，能够有更好的、前瞻性的方法跟手段。这是第二个方面。

第三个方面，我觉得我们在共赢方面跟客户在这种彼此的合作跟价值链关系上面做得比较好。我们爱动公司的很多客户是客户之间转介绍的，我想能够得到客户的认可的话，我这里对我们的客户首先是非常感恩、非常感谢的。另外一个方面，我觉得我们在共赢的指导思想下，也需要在这个经营手段上面有更多的，包括创新、包括务实，有更多的一些方法跟手段。

第四个方面，就是说在服务上面，在服务上面的话，因为我们的新产品、新项目更多的是立足于服务，立足于对车的增值服务这些产品上面，所以我想我们不管市场如何变化，竞争如何激烈，市场的这个波动、演变始终都是存在的，但是我们会自己坚持在这个领域把自己的工作做好。

主持人：那这样一个务实，不断创新，然后争取消费者跟自己的代理商、跟自己的客户建立一种共赢的关系的深圳市爱动科技有限公司，这样一个企业，我相信在今后的道路上会越走越好，然后您的企业和您的产品也会在以后越来越好。感谢您做客我们的慧聪采访直播间！

张校灵：好，谢谢你，谢谢大家！