汽配圈专访爱动科技张校灵：做品牌事业 促市场发展

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深圳市爱动科技有限公司总经理张校灵

　　汽配圈：各位汽配界同仁大家好!这里是昆明第77届全国汽车配件交易会展会现场，现在做客汽配圈网络直播间的是深圳市爱动科技有限公司总经理张校灵先生。下面请张总跟大家打个招呼。

　　张校灵：大家好，各位汽车配件及用品的同行们及经销商们，大家好!

　　汽配圈：首先请张总介绍一下爱动公司近几年的发展情况。

　　张校灵：爱动公司是2009年注册，2010年全线产品推销市场，我们专注于做汽车维修保养类的产品，产品线总共有12类别，80多个品种规格。爱动的终端客户主要针对的是修理厂和4S店，主要以渠道经销商的经营模式为主。经过5年的时间，企业强化了规范化发展，也走上了规模化发展的快车道。不仅客户数量有了增加，在企业内控标准方面公司也做了很多工作，公司已经取得了ISO9001：2004国际质量体系和ISO14001：2008国际环境体系认证。目前，企业的整体流程规范在ERP的运行体系下，严格按照国际质量体系和环境体系的要求的运行。爱动产品用5年的时间推向市场，反映的口碑很好，也借此机会感谢各位经销商朋友的支持。

　汽配圈：张总您刚刚谈到了渠道，我们都知道渠道是销售的重点，那么爱动公司在渠道拓展方面是如何做的?

　　张校灵：首先，公司有比较清晰渠道的定位，在整个汽车后市场当中，渠道细分为很多条，每一条的渠道客户所经营的产品线都各有侧重，每一条客户经营的产品线都很精准。爱动只做自己定位中的客户，在合作过程中与客户共同成长。当然在这个过程中客户也在选择我们。

　　第二，在产品定位方面，爱动的养护用品作为一种功能性产品，其终端客户主要是针对修理厂和4S店，我们始终围绕终端客户不断丰富完善公司产品。公司在产品的定位细节上面下足了功夫，和渠道客户、经销商和终端客户使用形成很好的联动和互动，一起来不断地拓展渠道。

　　第三，从品牌定位方面来说，爱动在整个行业中的品牌定位是中高端的品牌，所以公司对修理厂的定位更多是二类以上的，并形成了很好的联动和互动。在企业不断发展和渠道不断扩展中，爱动在渠道上面的投入是很大的，因为爱动需要有更多的经销商的加入和合作，公司会不遗余力地帮助经销商一起共同成长，帮助经销商深化产品，细化产品，深化市场、细化客户。

　　汽配圈：下面请张总通过我们汽配圈网站这个平台对爱动经销商说点什么吧。

　　张校灵：首先，要感谢经销商对爱动产品的认可和支持，爱动会不断地提升品质，不断地在品牌推广中投入更大、更多的精力，把品牌植根于终端客户，帮助客户成长，不断地完善售后服务体系，开展完善的经销商培训。因为爱动不是简单的做一个产品，卖一个产品，我们是通过“做一个品牌，发展一个事业，带动一片市场”来形成长远全面的发展格局。所以感谢经销商朋友的支持，我们也会以更好的产品，更优惠的价格，更好的服务来回馈经销商，回馈市场。

　　汽配圈：今年爱动公司在发展目标、发展规划方面有什么具体的行动吗?

　　张校灵：爱动每年都会做经营计划、渠道的管理规划和渠道的提升计划。我更想表达是，品牌的投入、品牌的提升、品牌的推广，以及跟客户的互动是脚踏实地的，要落到实处、接地气的事情，我们会在自己规划的范围内实实在在地来做拓展!